As Startups são empresas emergentes que trabalham principalmente na área de tecnologia. As Startups, mesmo que em seus primeiros anos de vida, já impactam o mercado interno dos países, em razão de seus produtos inovadores e serviços inéditos à disposição do consumidor.
Para muitos empreendedores de Startup, ver seus negócios em expansão de escala global é um sonho. Diferentemente de décadas passadas em que o processo de internacionalização de negócios exigia grandes esforços, hoje muitas Startups já nascem com DNA internacional.
A internacionalização de uma Startup exige planejamento estratégico, levando em conta a área de atuação de risco desse modelo de negócios, e conhecimento sobre os países em que se deseja investir.
Um primeiro ponto a se falar é que internacionalizar não é apenas abrir novas sedes. Internacionalizar significa também atrair clientes estrangeiros, iniciar o processo de exportação de produtos e serviços e criar networking com fornecedores, centros de pesquisa, comunidades externas entre outras. Startups que atuam na área de tecnologia possuem um diferencial por conseguir resolver problemas de quaisquer setores em qualquer localidade do mundo, sendo um atrativo para investidores.
Uma dúvida recorrente dos empreendedores é saber se sua Startup está pronta para a internacionalização. Para sanar essa pergunta, é preciso analisar o seu negócio e os países-alvo de forma analítica e precisa. De forma geral, as Startups consideradas aptas à internacionalização são aquelas que apresentam resultados excelentes de vendas, parcerias, acordos, exportação entre outros pontos, que desenvolvem estratégias internacionais e que melhoram/adaptam seus produtos ou serviços para o mercado externo.
Alguns desafios se impõem para as Startups que desejam expandir seus negócios. É necessário haver um planejamento detalhado e um estudo profundo do país-alvo, para se evitar processos judiciais, multas e descompassos socioculturais. Antes, é preciso entender se a internacionalização é o melhor caminho e se há espaço para crescimento em outros países. A viabilidade financeira para a internacionalização também precisa ser levada em conta, o retorno sobre investimento, o tempo de retorno e as métricas também devem ser levadas em conta.
A concorrência internacional, a familiaridade do mercado com o produto ou serviço, as barreiras legais e culturais devem ser levados em conta também. Por fim, é fundamental traçar uma estratégia de expansão, separando a expansão por etapas, considerando questões financeiras, investimentos, contratação de pessoal técnico, regularização de documentos etc.
Os benefícios da internacionalização da sua Startup são vários, e a soma de todos eles valoriza o mercado de Startups no mundo. Com essa estratégia, é possível aumentar o número de países onde a empresa atua, o número de clientes, fornecedores e investidores. A internacionalização é buscada por muitos empreendedores, em razão do mundo digitalizado em que vivemos, pois o negócio ganha autoridade e competitividade no mercado internacional.
Dr. Gabriel Galhardi Cury
OAB/SP nº 508.527